教えてほしい赤坂プリンス
中南米諸国は「アリ」のコロンビアを除き、メキシコを始め「キリギリス」のベネズエラ、ブラジル、アルゼンチン等々、軒並み予定通りの返済ができなくなり、返済計画を改める「リスケジュール」に入っていった。
いわゆる中南米債務危機の到来である。
私は個人的には、この債務繰り延べなどの交渉を邦銀の代表幹事として務めたかったが、それはさすがに上司も許してくれなかった。
「君にさせたら、また貸し込んでくるだろう」という懸念を持たれたようだったが、その懸念は十分正当なものだった。
こうしてマイアミのラテンーアメリカ本部構想は幻と消えた。
今ではパナマ支店も存在していない。
２市場の創造新商品開発で市場を作れば」人前私のような金融ビジネスに生きる者にとって、生き甲斐であり、また力を試されるのは、新しい金融商品を開発し、その市場を作れるかどうかということである。
私の師匠であるOさんは、1970年代にロンドンで勤務し、Sファイナンスーインターナショナルという英銀との合弁のマーチャントーBの社長をしていたが、金利が6ヵ月ごとに銀行間取引金利に連動して更新される「変動利付き預金証書」（ＦＲＣＤ）というものを世界で初めて開発した。
S銀行ロンドン支店が発行し、Sファイナンスが販売した。
ファイナンシヤルータイムスはその事実を一面で大きく報じた。
その後変動利付き預金証書というのはユーロ市場で定着した。
このように、新しいアイデアで新しい市場を作って行くことができれば、だんだん市場で「一人前」とみなされるようになる。
GSにいたときは、この新商品開発と市場作りを学ぶいい経験をした。
たとえば返済順位が通常の借り入れに劣後する「劣後債」または「劣後ローン」というのがある。
今でこそ日本の金融機関も自己資本対策として大いに取り入れているが、1984年当時、このような種類の借り入れは邦銀にはまったく馴染みのないものであった。
実績作り新しいことをするには、業界のリーダーとなっている企業を落とすことが大事だ。
Gの財務部門が劣後ローンの貸出人を必要としているとき、私はまずS銀行を口説き1億ドル獲得した。
Sを獲得すれば、あとはそれ行けで、DK銀行（現在のみずほ）から1億ドル、M銀行（その後さくら銀行となりMS銀行に至る）、東海銀行（現在のＵＦＪグループ）からそれぞれ7500万ドルの融資を獲得した。
この劣後ローンの取り入れが、やがてSのGへの出資の引き金となった。
不動産市場も先手必勝不動産を売る場合も、右の鉄則は当てはまる。
最初の大きな物件はサンーフランシスコのクロッカー・センター（現在のテレシスーセンター）というオフィスービルと、隣接するギャラリアというショツピングーセンターで、投資家はNLであった。
NLがやれば、あとの日本の生保は同じことをする。
最初の一件を作るのは常にたいへんだが、成功すれば後は自然に付いてくる。
邦銀の信用状を使った不動産の証券化では、都銀としての第一号をS銀行で行い、信託銀行としての第一号をMB信託にお願いした。
いずれもIがすべて借り切っている優良物件だった。
Sの保証状を得た案件ではコM・ペーパーを発行し、MB信託の保証状を得たものでは長期債を発行した。
保険会社ではやがてDL、M生命、MLと、銀行ではMB銀行、TK銀行（現在のMS銀行）、DK銀行、SW銀行（現在ＵＦＪ）、日本興業銀行（現在みずほ）、日本長期信用銀行（その後倒産）、S信託銀行、M信託銀行、簡易保険等々、みなこの市場に参加し、GSにとっては取り扱い案件をこなすための数十億ドルの資金ソースになった。
不動産会社でも、MB地所、S不動産、M不動産はいずれも重要な顧客であり、資金ソースでもあった。
彼らのためには単に投資対象の不動産案件を持ち込むということだけでなく、米国法人のコM・ペーパー、債券、優先株の発行による投資資金や運転資金を確保することも仕事にした。
S不動産とはカリフォルニア州で住宅開発の合弁会社も作った。
ノンBではOコーポレーション、ORには案件を紹介したし、建設会社ではKG組、AO建設、SZ建設などが参加している開発案件のファイナンスを担当した。
個人投資家（オーナー企業）としてはK化学、K紡績、T屋などもGの取り扱い案件に投資した。
不動産市場は非常に大きな市場となり、地域的にもハワイからニューヨークまで、そしてやがてロンドンやパリの物件まで日本の投資家に持ち込むようになった。
取引の中身も実績作り単純な売買から、あらゆる種類の証券化、転換モーゲージ、利益参加権付きモーゲージなどオーナー、投資家のニーズに合ったものを次々とテーラーメードで開発して行った。
投資対象となる不動産の種類もオフィスービル、ホテル、ゴルフ場、住宅、ションピングーセンターと広範囲になった。
大量の案件をこなせるということは、それだけ金融イノベーションを行い、柔軟に新しい取引構造を考える力があることを意味する。
当時のGSには極めて優秀な人々が揃っていて、私の生活は週の半分が東海岸、もう半分が西海岸、それに東京、大阪、ハワイ、ロンドン、パリ、フランクフルトなどが入ってくるというムチャクチヤなものだったが、各地の同僚から大いに刺激を受け、学ぶところ多く、充実したものであった。
当時私は米国の不動産ブローカー免許と証券免許の両方を持つ数少ない日本人の一人であった。
武器がなければ武器なしで金融の世界には、基本的に特許というものは存在しない。
現在いろいろな特許が申請されるようになったようだが、通常であれば特許が下りる頃にはその商品はもう陳腐化しているのである。
自分がやれば、必ず誰かが真似して追いかけてくる。
それは「市場」を作ることになるが、やがて新規参入者がダンピングを始める。
するとそのビジネスは儲からなくなるので、次の商品へと移って行かなければならない。
だから、我々はできるだけ参入障壁の高い商品を早く作り、一挙に市場を形成し、後進が追いかけてきたときにはその市場は捨てて次に移るということを果てしなく続けるように運命づけられている。
Sでも、Gでも常にこのような環境で、「人がしていないことを初めて行うこと」を訓練された。
おかげで、独立してからもこの経験が役立っている。
我が社が取り扱ったアメリカの医療機器ベンチャー企業宛投資条件に、日本のベンチャー・キャピタルとして初めて投資したのはＮＥＤ（現在の安田企業投資）だった。
第二号は日本アジア投資によって行われた。
このように大手のリーディング企業を市場に呼び込むことができれば、だんだんと市場形成できる。
第一号作りが何よりもたいへんなのである。
何か新しいことを始めるとき、道具立てというのはたいがい整っていない。
自分で独立したときなど、それは無くて当たり前だが、大企業で働いていても、新規事業に大きな経営資源など割いてはくれない。
まずは担当者が一人で孤軍奮闘し、それが十分な経営資源を配するに値すると証明して初めて、経営者は大きな資源を配分することに納得する。
だから、新しい市場の開発とは、だいたいは限られた武器で戦うことになる。
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